创客语录：

从小事做起，百折不挠。向客户学习，不断创新。——刘若桥

湖南日报记者 刘勇

一直以来，刘若桥的兴趣就是做农机，他梦想着，打造一艘农机“航母”，成为“农民的朋友”。

5月底，执掌湖南农友集团的刘若桥与记者聊起过往，言语中虽有诸多沧桑，但更多的是不忘初心的欣慰。

从兴趣起步， 刘若桥经过20余年时间打拼，成了终生“农机手”。

百折不挠“寻梦”

1994年10月，刘若桥离开双峰县委组织部，自谋出路。

因为毕业于农机专业，刘若桥一直梦想着做农机。但苦于没有资金，只能先做其他行当。

在一个远房亲戚介绍下，他开始做防水，“就是在房屋平顶涂一层沥青一样的油膏。”刘若桥回忆，油膏是用火烧出来的，烧后温度达200摄氏度以上，让人难受极了。一次，他租用一台三轮车去进材料，车子在泥泞的公路上被卡住了，怎么也过不去。他只好把材料一袋袋卸到地上，和工友把车推过去，再将材料一袋袋搬到车上。刘若桥最终累倒在泥水里，脸色苍白。工友把他送到医院，住了3天才出院。

4年的坚持，刘若桥赚到了第一桶金，转战双峰县农机行业“寻梦”。

他租下30平方米的房子当厂房，买来二手车床当设备，“农友”就算起步了。慢慢发展，厂房渐渐变大，员工也由最初的一人变成了10多人，业绩越来越好。

一路走来，刘若桥被偷过、被骗过、被抢过。最多的一次，他被骗走2万多元“巨额”货款，但他咬牙坚持了下来。

2003年，苦心经营9年的刘若桥，率农友公司入驻双峰县科技工业园，置地建房，成为全县入驻工业园的第一家农机企业，梦想的阳光终于照进现实!

锐意创新“追梦”

1998年，刘若桥开办农友机械公司准备生产碾米机时，双峰县碾米机生产商已有近10家。起步较晚的农友公司如何才能在市场中站稳脚跟?

“我认定的出路就是创新。”刘若桥发现，双峰当时所有厂家生产的家用碾米机都是吹风式，存在诸多缺点。经过反复研究，2000年初，农友公司研发出吸风式碾米机，比吹风式碾米机能耗降低一半，生产的米质提高一档。农友碾米机的市场占有率迅速提高，并由此带动双峰碾米机称雄全国市场。

持续不断的技术创新助力农友发展壮大，而管理运营创新则为农友带来“质的飞跃”。

农机是双峰县的传统优势产业，但许多家庭作坊式企业只靠低价抢夺市场，恶性竞争现象严重。2008年下半年，受原材料涨价和世界金融危机冲击，一些小企业纷纷关门。

刘若桥认为，只有抱团整合、升级发展，大家才有活路。

经过3个月的游说、协商，刘若桥成功将自己的农友公司与县内其他6家规模农机企业整合成一家公司，组建湖南省农友机械集团，开省内民营企业整合之先河。

“7合1”带来的好处显而易见。刘若桥介绍，原来重复竞争，现在分工合作，各就其强，成本大降，效率大升，原料采购、产品销售的议价能力也大为提高。

重组一年后，农友集团实现销售收入1.5亿元，比上年增长20%，而成本却同比下降15%;实现利润1000万元，同比增长一成。

刘若桥说，经过这次创新组合，农友脱胎换骨，成长为我国南方最大的丘陵山区农业机械生产企业。

诚实守信“护梦”

创业的梦想，要靠诚实守信一路呵护。

1999年，永州一位李姓老板一直在农友进货销售，但后来没有进货了。半年后，李老板经销的农友碾米机有5个配套电机有问题，他想把电机换了，但又担心，半年没有生意往来了，刘若桥恐怕“不认账”。

刘若桥听说后，主动找到李老板，让他把那几个电机退回来，没要他一分钱。李老板非常感动，他说：“在那个年代，没跟刘老板做生意了，他还愿意退机器退钱，真的讲信誉!”后来，农友的产品质量上来了，还研发出吸风式新式碾米机，李老板马上找到刘若桥订货，还介绍永州地区4个大经销商经销农友的产品。

2008年初，我国南方地区出现罕见的冰冻灾害。由于运输困难，市场上每台碾米机涨价近40元，但刘若桥不为所动，宁愿少赚30多万元，按原价执行8000台碾米机供货合同。后来，客户投桃报李，经营中只认农友品牌。

2008年12月，农友和其他6家农机企业重组时，刘若桥承诺，主动放弃无形资产评估，旧设备、旧存货等固定资产全部剥离，不计入整合资产。当时，农友碾米机是全国市场份额最大的碾米机，每台利润比同类机器高出50元，农友无形资产高达数百万元。进入资产评估环节时，刘若桥果然只字未提这个无形资产。他的诚信感动了其他股东，大大加快了企业整合进程。从此，双峰县作为“湖南省农机产业基地”，彰显产业集群效应，发展步入快车道。

创客名片：

刘若桥，1983年毕业于湖南农学院农机系，分配至双峰县机械厂，先后任技术员，副厂长。1994年下海创业，4年后创立农友机械公司。2008年组建农友集团，创建了农友集团技术中心(省级企业技术中心)。与湖南农业大学联合组建了我省唯一的省级农机工程技术研究中心——湖南省现代农业装备工程技术研究中心，牵头成立了湖南娄底农机产业技术创新战略联盟。为中国家用组合米机行业作出了杰出贡献，使双峰县成为“中国碾米机械之乡”。

在农机产业创新发展领域，牵头或参与制订了2个国家标准、5个行业标准和2个省级地方标准，主持研发的7项技术成果被认定为国内领先水平，15项成果被认定为国内先进水平，4项成果纳入2014年省战略性新兴产业共性技术科技攻关导向目录，曾获得湖南省科技进步二等奖。

■记者手记

小微企业要勇于合纵连横

刘勇

农友集团由7条小船整合成一艘大“航母”，在波涛汹涌的商海中成功存活，并发展壮大，堪称小微企业合纵连横、抱团发展的典范。

许多地方都有传统优势产业，但在发展过程中，众多的小微企业偏向于单打独斗，搞粗放式经营、消耗式竞争、山寨式开发，最终将优势产业推向绝境。

在大众创业万众创新的大浪潮中，要鼓励有志之士出来创业，更要鼓励已经创业的有识之士跳出自己的一亩三分地，搞合纵连横，大胆砍掉自己的同质化产品，整合别人的优质化产品，消除内耗，互通有无，成就大业。

合纵连横，既可以像农友一样组建集团公司，也可以搞上下游公司群，做产业链上自己最擅长的事，成就自己，壮大产业。