创客语录：

年轻就是资本，2年、5年不成功可以东山再起，如果10年还是失败了，至少可以做一个行业的精英人才。 ——李达长

湖南日报记者 彭雅惠

5月17日，在约见采访的地点，李达长向记者走来，脸庞白皙，细眉凤眼，堪称一介书生，很难想象他成立了一个种植合作社，承包了2200亩田地种水稻。

“我已经种了4年田，将来还要继续种下去，这就是一个农民的创业梦。”李达长笑道。

老爸帮忙选定创业项目

故事的开始，是李达长跳出了“农门”。2009年，涟源市三甲乡人李达长大学毕业，顺利就业娄底现代精密铸造公司，任模具工程师，月薪超过4000元。

“日子轻松安逸，我都能看到自己老了过着什么样的生活。”李达长对记者说，在那些日子里，年轻的心总在躁动。

2011年，李达长回家探亲，一路上看到乡村有很多农田抛荒，萌生了流转土地来创业的想法。“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，最后我爆发了，辞了职回乡创业。”

李达长开始打算养牛，因为现在市场上牛价很高。但这个想法一提出来就被他老爸否定了，指出养牛周期长、投入高、风险大，而李达长只有7万多元钱的积蓄,家里也无法提供更多的经济帮助，所以不适合养牛创业。又提出种蔬菜、瓜果，老爸再次否定，认为没有市场经验的儿子难以开拓产品销路，蔬菜、瓜果有很强的时令性，不能囤货，赔本的风险也很高。

“最后，我爸说，还是种水稻吧，不愁销路，国家还有补贴，虽然利润小，但肯定不会赔钱。”李达长说他就选定了这桩“不会赔钱的生意”开始创业。

“逼”出来的农业生产新模式

既然种水稻只赚不赔，为什么那么多田地抛荒了?李达长跑到农户家“明察暗访”。原来，种地如果全靠人工，生产成本太高，收益太低。在外打工一个月，能抵在家种田半年的收益，青壮劳力外出打工后，农村只剩老弱妇孺，他们想种也有心无力。

李达长决定流转土地后，全部采用机械化种植水稻。2011年底，李达长成立了涟源市三甲乡强农种植合作社，凑来15万元钱购买了中型耕田机2台、小型耕田机10台、中型收割机2台、插秧机8台、催芽机12台及动力植保机械15台，成为全市首屈一指的农机大户。

台子已经搭好，戏却唱不下去了。村民们不愿意流转土地，有的说要等一等，有的甚至宁愿抛荒也不肯流转。

“出师未捷身先死。当时我脑子里就蹦出这么一句话。”李达长说，很长一段时间，他每天就是串门子，挨家挨户做工作，眼看就要进入2012年春耕，投入的钱不能打了水漂。

既然跨不过去的坎是流转土地，那就绕开，只做全程机械化服务。李达长于是改变思路，创造出“五代一包”农业生产模式：合作社为农户提供代耕、代育、代管、代插、代收的机械化服务，每亩田每季稻包产400公斤以上，入社农户每亩田每季稻交400元服务费。

种田投入最高的就是人工成本，一亩田一季稻产量400公斤，至少要投入人工成本1000多元，而由李达长提供机械化服务只需要400元成本，等于增加了600元以上纯收入。这笔账简单清楚，农户一听就愿意了。李达长终于凭“五代一包”承包了500亩良田的种植，一年下来获得了5万元收益。

到了2013年，村民们纷纷主动要求入社，合作社承包种植了8个村子的1300亩田地;2014年，更多的农户找上门来，承包面积达到2200亩。强农种植合作社成了娄底市的“种粮大户”，年收益超过20万元。

“五代一包”模式也因其显著的社会效益和经济效益，得到涟源市政府的推广。

增加利润还需转型

创业才4年，李达长已经成了家乡的名人，十里八乡的农户都说他好，前不久，团省委授予他“湖南乡村好青年”的荣誉。创业之路“名利双收”，李达长却说自己现在非常忧虑：对于一个创业者来说，年盈利20万元，利润太薄。

按照目前“五代一包”的经营方式，合作社只能依靠收取比较低廉的服务费和国家补贴实现盈利，“这在创业初期比较稳妥，但也制约了企业扩大规模。”李达长说他这几年来，已逐渐流转到100多亩土地，去年，他试着在一亩地里机械化种植辣椒，纯收入达到6000元，比种水稻高出几倍。

“流转来的土地不成片，实现不了统一的机械化生产。” 李达长希望政府部门能进一步完善土地流转的政策，帮助自己实现成片土地流转，这是合作社实现转型的关键。

“种一亩辣椒能赚6000元，但是种100亩辣椒，销路会是大问题。”李达长清醒地认识到，对蔬果、经济作物实现大规模机械化种植后，需要稳定的市场销路，这也是合作社转型发展面临的第二个大问题。今年，他准备在流转来的100多亩土地上，种植市场价格比较高的优质稻米，再推向市场。要去熟悉市场，他计划仍然从水稻开始。

创客名片：

李达长，1988年生，大专文化，涟源市强农种植专业合作社理事长。2010年在涟源成立强农种植合作社，共投入30余万元购买农业机械设备，组建了一支专业的技术团队，实现水稻生产全程机械化，生产规模、服务面积达2200亩，每年为入社农户平均每亩田地净增纯收入500元以上。李达长先后荣获“2013年湖南省集中育秧先进个人”、“2014年全省乡村好青年”、“涟源市十佳科技示范户”等殊荣;强农合作社被评为“涟源市先进合作组织”、“涟源市青年创业示范基地”、“涟源市农民就业培训中心培训基地”等。

■记者手记

创业，请先学会沟通

彭雅惠

李达长创业成功要归功于他乐于沟通、善于沟通。

该从什么项目开始创业?这几乎是每个创业者都要思考的问题，创业项目的选择可能决定最后的成败。

辞职创业之初，李达长缺乏创业经验，面对广阔的农村，也难以抉择做什么农业项目才能赚钱，但他主动与身为高级农技师的父亲沟通想法，最后，在父亲的指点下选定了一门“不会赔钱的生意”。事实证明，父亲的帮助正是奠定他事业成功的起点。

大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。创业者无不希望如此，但创业的困难总比预料的多。

李达长所遇最大“危机”是土地流转失败。但他没有放弃，更没有怨恨，而是“挨家挨户做工作”，经过与村民们深入沟通，他探索出一套令众人皆大欢喜的农业生产新模式。这种农业生产新模式最后帮助他“名利双收”。

《世界是平的》的作者托马斯·弗里德曼说过：“19世纪的国家不学会沟通无法生存，20世纪的企业不学会沟通无法生存，21世纪的青年不学会沟通无法生存。”