创客语录：

办企业不赚钱，是对社会的不负责任，但一定要赚良心钱。 ——刘超

湖南日报记者 刘银艳

俗话说，靠山吃山，靠水吃水。可刘超的家乡，山是风化石，铺路都没人要;水也不够用，种水稻的收成比人家少一半。但他独辟蹊径，回乡搞起了中药材种植和特殊的无公害养殖。10年扎根，他不仅让乡亲们的收入翻了几番，他创立的湖南乾坤农业科技开发有限公司也快速发展，涵盖中药种植、生态养殖、农业休闲等多个领域，成为年利税800多万元的大户。

不到半年就关张的药店，让他明白创业不能简单复制

自称80后农民的刘超，看上去有点少年老成，深沉的脸上写着坚毅与果敢。5月25日，记者为他的成功表示祝贺，他却谦虚表示，“也许别人只看到我们成功的一面，酸甜苦辣不是一时能说得清的。”

“在我几岁的时候，家里到了年尾要借米吃。”刘超说。他出生在张家界市永定区桥头乡熊家逻村，这个离市政府只有一个小时车程的地方，却是个有名的贫困乡。

在刘超的记忆中，家里除了借米，还要借钱供他读书。农家孩子为了找一份好工作，报考了湖北荆门医学院牙科专业。

2001年，刘超从学校毕业了，但他没能如愿当上一名医生，而是成了药店营业员。

刘超从搬药品、点货、清货、入库、上架一步步做起，一年下来，熟悉了药店运行的整个流程，从营业员升到了经理。

但刘超还是想自己开药房。为了筹集资金，父母把借的攒的一大包钱送来了，他打开一看，还有几十张角票，眼泪止不住地往下流：“心里只有一个念头，必须争气。”

刘超创办的济民堂大药房开张了，可第一个月营业额只有几千元。他吃不下，睡不着，一个人在闷热的药店仓库里做销售方案，四处发放宣传资料，皮肤晒脱几层，人也瘦了一大圈，但效果很明显，一年内，药房销售额达到了1000多万元。刘超喜滋滋地又在武陵源区开了一家分店，也许是旅游区的药店适应不了市中心药店的运营模式，不到半年，药店就关门了。

“资金血本无归，也买来一个教训，创业一定要因地制宜，不能简单复制。”刘超总结道。

从点工制到承包制，还希望做成合伙人制

痛定思痛，刘超开始思考，只在城里发展自己的事业，这样的创业路宽广吗?他想到自己每次进中药材，都要跑到湖北、四川农村考察种植基地，何不回乡打造药材种植基地呢?

2004年，刘超创办湖南乾坤农业科技开发有限公司，办理了药材种植手续。随后，他自费进入湖南大学学习农业新技术，找到湖南中医药研究院中药材种植专家请求技术指导。一切准备就绪后，他承包了50亩山地开始种药材，也希望带动村里的乡亲一起干。可对中药材种植完全陌生的乡民，将信将疑，发动不起来。

“乡亲们不愿干，我就带着家里人一起上。”刘超说，种植地在离村子6公里远的山上，没有公路，种子、肥料都要自己挑，没有机械，刘超舞起锄头冲在最前面开荒。一场现代版的“愚公移山”持续了大半年，中药材种植基地终于成型，种上了苦参、白术、黄芪等中药材，有时候人手不够，刘超就请乡民来干活，给他们开工资，称其为“点工制”。

渐渐地，乡亲们尝到了甜头，开始主动在自家地里种植，再卖给刘超。“以前他们种水稻，人均年收入只有1000多元，现在‘承包’种植中药材，收入增至3000多元。”

种植基地扩大了，刘超又利用药材茎、叶和山上的野菜，养起了黑山猪、黑山鸡，拉起一条“生态养殖链”。

但刘超并不满足这样的“承包制”，2008年起，他带领100多名乡亲，成立了张家界济民堂中药材种植农民专业合作社、张家界乾坤养殖农民专业合作社。入社的会员，由合作社提供种苗、肥料、技术和资金，会员种植的药材由公司回购，形成了“种收销”产业链条。“这种模式就叫合伙人制，可以让农民的收入再提高一倍。”

愿做更大范围的农村青年致富带头人

5月4日，张家界团市委牵头成立了农村青年致富带头人协会，曾获得“全国农村青年致富带头人”称号的刘超，成了首任会长。

“现在返乡创业的农村青年很多，他们不缺干劲、能力，但缺乏正确的方向引导，也缺资金和了解政策的途径。”刘超告诉记者，他们将把协会打造成经验交流平台、政策平台和融资平台。

目前创业青年去银行贷款的瓶颈，就是苦于没有抵押物，而协会正在与担保公司对接，通过担保公司担保，可以缓解这一矛盾。而且，协会内部还筹集了农业发展资金，创业青年也可以申请。

仅半个月时间，协会已发展个人会员200多人，并有110多个合作社加盟，这些合作社，理事长全是青年人。

“一个合作社发展好了，就能带动众多的乡民致富，自己富了不算富，乡亲们富了才算富。”刘超说，仅他成立的两个合作社，就为基地周边500多户家庭提供就业岗位1000多个，参加合作社的100多户农民，很多建起了新房。

创客名片：

刘超，33岁，毕业于湖北荆门医学院，MBA工商管理硕士，湖南乾坤农业科技开发有限公司董事长，湖南省工商联常委，省青年企业家协会常务理事。2004年创办张家界济民堂大药房有限公司，并积极将自己推向农村，先后成立了湖南乾坤农业科技开发有限公司、张家界济民堂中药材种植农民专业合作社、张家界乾坤养殖农民专业合作社，成为带动百姓致富的领头雁。现拥有固定资产近5000万元，年利税800多万元，解决了300多人的就业问题。获得第九届全国农村青年致富带头人、湖南乡村好青年等称号。

■记者手记

懂经营，更懂感恩

刘银艳

“自己富了不算富，乡亲们富了才算富。”扎根农村搞了10年中药材种植的刘超，创业之初，就一直想着帮助基地周边人均年收入只有1000多元的乡亲脱贫致富，也想了不少点子，从点工制到承包制，再到合伙人制，每一种合作模式的推出，乡亲们的收入就能翻番，至今已惠及1000多人。

刘超说，这种感恩的心态，最初就是受了父母的影响。他的父母，在十里八乡都有好人缘，所以在他求学路上、创业路上，父母要借米借钱，都有人帮。感恩于此，刘超更多地想到了回报。

因为获益，所以感恩;因为懂得，所以慈悲。10年来，刘超与基地周边的农户形成了良性互动，有时即使有一些冲突，他也能以一种包容的心态化解于无形。每到年尾，乡亲们杀了年猪，都要请他去吃“杀猪饭”，有时候都吃不赢。

而这样一种心态，不正是准备到广大农村创一番事业的年轻人要学习要借鉴的吗?很多年轻人，有知识，有先进的管理经验，但就是缺少与农家相处的技巧和足够的尊重。来学学刘超的诀窍吧，在他看来，乡亲们有他们纯朴的一面，有时候也有较劲的一面，关键是要站在对方立场上了解他们的需求，以包容的心态与他们相处，什么事都能迎刃而解。