——谈“硒有慈利”县域公用品牌战略实践启示
文/陈丽丹
一年，万物在四季轮回中兴衰荣败，而在慈利，一株去冬栽下的乡村振兴之新苗，经雨露滋养，正以参天之势在“硒”望中茁壮成长。
2017年11月18日，“硒有慈利”县域公用品牌战略发布会在中国中部(湖南)农博会上成功举办，湖南省首个县域全产业公用品牌“硒有慈利”正式启用;
经过一年多的时间，整合多而散的品类，打造生态农产品品牌，“硒有慈利”走出了一条逆袭之路，慈利县农业产业蓬勃发展。
在第十六届中国国际农产品交易会暨第二十届中国中部(湖南)农业博览会慈利县展厅里，“硒有慈利”牌红薯粉丝、土蜂蜜、山茶油、丑柑、大米、鸡蛋、茶业、辣椒等以全新的姿态惊艳亮相，土家族人物漫画的品牌风格，规范统一的产品包装，杜仲雄花、娃娃鱼、毕兹卡等独具特色的地域产品，无一不吸引消费者驻足观看。
除了传统直接食用的农产品外，相关企业不断拉伸产业链，如用蜂蜜加工而成的果冻、巧克力、早餐饼干，用蜂蜡制成的唇膏、面膜等美妆产品等，使得传统农副土特产附加值提高了20倍以上，以杜仲雄花为代表的杜仲系列产品更是溢价150%以上。
2018年11月2日，“硒有慈利”建设恳谈暨招商推介会在第二十届中国中部(湖南)国际农业博览会上成功举办，慈利县人民政府与6家企业现场签约，签订5个重点招商项目，合同金额高达55.29亿元。
这一切，才刚刚开始……
审时度势 创建区域品牌
慈利位于湖南省西北部，张家界市东部，地处武陵山脉东部边缘，澧水中游，县内自然资源丰富，素有“金慈银澧”“湘西门户”“张家界东大门”之称，被誉为“杜仲之乡”、“大理石之乡”和“温泉之乡”。
县内约54%的表层土壤达到富硒标准，土壤硒含量平均值0.54mg/kg ，硒含量极值9.6mg/kg ，均超过国家标准，区内大部分农产品都富含硒元素，品质之优在全国乃至全球都属罕见。
面对自然的馈赠，如何将资源优势转化为产业优势，是慈利县委县政府反复思索的问题。
随着农业供给侧结构性改革的不断深入，为了重点打造富硒产品集群产业，提升产品价值与竞争力，促进产业升级和县域经济发展，提高农业综合效益，增加农民收入，助推精准扶贫，因地制宜，顺势而战，“硒有慈利”县域公用品牌战略发展应运而生，一场乡村振兴的品牌之战由此打响：
2018年2月7日—12日，“硒有慈利”首届年货节成功举办，整场活动线上线下交易额高达1070万元;2018年3月29日—31日，“硒有慈利”产业精准扶贫暨杜仲王雄花开媒体采风活成功举办，全国近50余家媒体竞相报道，在慈利县杜仲雄花茶叶公益拍卖活动上，一盒250克的杜仲王雄花茶拍出了58万元的“天价”;
从湖南省农博会、农业农村部部分贫困地区优质农产品产销对接会、中国优质农产品消费扶贫工程启动仪式，到第十三届东南亚国际食品交易博览会、湘品入沪-2018年湖南名优商品(上海)展示交易周等一系列优质农产品产销对接活动，“硒有慈利”在北京、烟台、上海等地引起强烈反响，初步与中国优质农产品开发服务协会、新农堂、中军集团等全国知名农产品开发服务平台建立合作关系。
2018年4月，浙江天演维真公司作为第三方服务公司，对“硒有慈利”拟选取的产品建立完善行业标准和生产全流程溯源系统，确保“硒有慈利”产品质量。2018年9月“硒有慈利”品牌团体标准制订完成，预计11月底前可全面完成。
“硒有慈利”众创协会成立，进一步加强了对55家入会企业的管理和指导，目前已经有清水鱼、杜仲雄花、红茶、绿茶、山茶油、丑柑、蜂蜜、娃娃鱼、葛根粉、红薯粉丝等18种优质富硒农产品得到“硒有慈利”品牌的认证授权;预授权15家企业作为品牌第一梯队。
今年10月8日，慈利县电商公共服务中心与“硒有慈利”品牌旗舰店启动，品牌建设的平台空间进一步拓宽。
如今，慈利县已有80余家“硒”字牌农企，16个富硒产业园区，富硒产业基地150多万亩，富硒农产品100多个，研发出拥有全国特色富硒农产品称号的“康添牌”富硒大米、“富硒红酒”、“富硒凤头土鸡”等一系列“硒有慈利”知名品牌，助力10000余人精准脱贫。
张家界隆悦食品有限公司成立于2016年，加入“硒有慈利”后，富硒红薯粉丝走向了更宽广的市场，年生产总量从三四十吨提升至150吨，销售额近四百万，公司现已初步建成富硒红薯种植基地2000亩，在建种植基地2600亩，解决了当地150余人就业。
“硒有慈利”极大地提升了本土资源的价值，面对这一迅猛的势头，长沙红星农副产品大市场副总经理周健指出：好的产品形成规模打开市场后，一定要用标准去推进、保障这个产业持续健康发展。红星大市场作为湖南本土最大的流通市场，跟湖南首个区域公用品牌，在农产品的产业化发展、品牌化发展道路上，希望能够共同实践。
展望未来 助推战略发展
一年的发展，“硒有慈利”还得到了老山翁，隆悦，蜜缘人，隆盛米业等新农人的认同。对此，老山翁农业公司董事长周红珺欣喜不已：“‘硒有慈利’区域公用品牌的推出，使得众多农产品品牌度、忠诚度和市场度高度提升，实现质的飞跃”。
回首过往，收获满满;展望未来，在慈利县人民政府副县长谢模强看来，却是喜忧参半。
不同于历史文化积淀而成的品牌，“硒有慈利”是通过科技、策划、包装而来，品牌定位不够清晰，品牌的龙头带动力严重不够，品牌价值内涵没有完全彰显以及品牌价值能力亟待提升是未来“硒有慈利”发展必须重视的问题。
为了更好地发挥“硒有慈利”作为县域经济总抓手的作用，2018年11月2日，一场“硒望对话”在第二十届中国中部(湖南)国际农业博览会上展开，全国各领域知名专家为“硒有慈利”品牌现状“把脉”，为未来发展开出“药方”。
慈利县作为特色农业区域，呈现出了全品类、全产业的产品发展结构，但是“多”对于品牌打造，在著名农村电商专家莫问剑看来并不见得是好事。
他说，对于县域经济来讲，还是要有核心的、关键的、优势的产业。当前互联网营销的思路是“非爆款不电商”。“硒有慈利”的发展，必须聚焦优势产业，打造特色农业区，推出一两个核心、关键、优势的龙头企业来带动产业发展。
对此，苏州市阳澄湖蟹业协会原会长杨维龙也提出了“要从‘硒有慈利’16 个品种中筛选出一个品牌王，讲好一个故事，培养一个‘带头大哥’，打造一个品类王”的看法。
作为张家界的“东大门”，慈利境内的张家界大峡谷景区自2016年试营业以来，接待游客620万人，实现销售收入102374万元，上缴税收2.2亿元。大量国内外游客的涌入，也让“硒有慈利”具有“富硒农产+特色美食+魅力景点+浓郁风情”的农旅产业融合的品牌内涵。
依托如此优质的旅游资源，如何实现游客消费者双切换，如何将产品根深蒂固的销售出去，如何实现一二三产业之间横纵双向大融合，提升品牌的价值能力，这是包括老君翁在内所有的慈利企业需要思考的问题。
莫问剑指出，无论是张家界还是慈利，最富有的就是“人”，“人来了”才是最大的生意，把“硒有慈利”品牌同旅游业完全打通，让优质农副产品通过 600多万游客带走，因此，景区的新零售必须加快布局。
做新农业，离不开新农人。在品牌创立初期，一批新农人以众人之力，办众人之事，作为品牌发展的“地面部队”，他们手上有很多的子弹可以打。但是哪一个产品适合对接哪一个渠道，新农堂联合创始人王坤认为，政府应该利用众创空间这么好的平台，精耕细分产品，创新新零售，这是引导当地新农人发展的过程中必须要做的事情。
未来，为推动慈利新农人的培育和发展，新农堂将带领当地新农人走出去，将外部新零售资源引进来，让新农人从品牌建设参与者变成品牌发展过程中的夯实者。
而在“硒有慈利”品牌标准综合体建设方面，天演维真有限公司也将持续发力，做好“硒有慈利”公用品牌质量保障体系和追溯的后续落地工作，在现有质量保障云的基础上，更多地拓展企业端的应用，更深层次地推动农业信息化发展。
“的确，有时让一个县域全品类农产品搭载‘一条船’出海，不是‘偷懒’，而是‘迫不得已’。就‘硒有慈利’而言，在整合农产的同时，也统领了慈利生态及文旅。‘养身养心’是价值表达，‘富民强县’是最终目标，模式路径已然明确，策略战术也不能少，需要的是与时俱进”。农本咨询首席专家贾枭如是说道。
“硒有慈利”，未来可期。
[来源:新湖南客户端]
